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美客多押注 B2B 赛道是其应对拉美 C 端电商竞争白热化、寻求新增长的关键布局，而这一动作也让拉美电商市场的竞争从单纯的 C 端价格战，升级为覆盖 B2B、生态构建与合规运营的全面 “大乱斗”。

美客多布局 B2B 的核心动因

B2B 市场的巨大潜力

拉美 B2B 电商规模是 B2C 的 3.2 倍，2022 年已达 3810 亿美元，且企业订单客单价是 C 端的 10 倍甚至上百倍，大额工业设备订单可达数万至数十万美元。美客多推出的 Mercado Livre Negócios 平台，覆盖办公用品、汽车配件等高频品类，企业用户凭税号注册可享最高 50% 采购折扣，还能获得物流、支付、融资的全链路服务。

C 端增长的压力倒逼

2025 年第二季度美客多净利润微降 1.5%，第三季度净利润环比再降 19%，而竞争对手步步紧逼 ——Shopee 在巴西订单量已反超美客多，TEMU 靠低价快速渗透，TikTok Shop 则凭社交电商分流用户。C 端增长见顶的背景下，B2B 成为其开辟第二增长曲线的必然选择。

拉美电商 “大乱斗” 的竞争格局

头部平台的贴身肉搏

Shopee：在巴西通过低价、免运费、自建物流抢占 C 端市场，还计划复制东南亚 “电商 + 支付” 模式，挑战美客多的金融优势。

亚马逊：凭借 Amazon Business 的全球经验布局墨西哥 B2B 市场，依托本地 C 端卖家资源转化企业采购订单。

速卖通与 TEMU：速卖通通过 “关税计算器” 和本地清关优化提升用户体验；TEMU 靠中国供应链打低价牌，但物流和支付的本地化短板使其暂为 “搅局者”。

TikTok Shop：在墨西哥以 “内容 + 卖货” 模式实现销量突破，如品牌 Wavytalk 靠卷发梳单品卖出近百万美元 GMV。

竞争维度的全面升级

拉美电商竞争已从价格战转向生态战，平台需整合采购、物流、支付、融资等全链条服务。例如美客多依托 Mercado Pago 构建金融闭环，Shopee 则试图复制 SeaMoney 的成功，生态整合能力成为核心竞争力。

合规成为市场竞争的生死线

拉美各国监管持续收紧，让合规运营成为平台的必备能力：

巴西要求跨境包裹提前申报，不合规平台每日罚款 1 万雷亚尔，还对 SHEIN、Shopee 等平台开出 2.3 亿雷亚尔的逃税罚单。

墨西哥拟将数字平台交易预扣税上调至 10.5%，美客多甚至因此警告可能调整 34 亿美元的墨西哥投资计划。

智利、哥伦比亚还计划推出类似欧盟《数字服务法》的监管框架，要求平台建立内容审核和风险控制机制。

未来趋势：B2B 成拉美电商必争之地

美客多的入局将推动拉美 B2B 电商进入加速期，未来竞争将聚焦三大方向：

物流网络深度下沉：美客多计划在巴西新增 11 个配送中心，目标将物流成本再降 15%，时效覆盖成为核心壁垒。

本地化服务精细化：平台需适配各国税收、语言和支付习惯，应对差异化的合规要求。

产业生态协同深化：通过整合供应链上下游，结合金融科技实现 “采购 - 销售” 全链路赋能。